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傳真:0757-28686803市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，已經(jīng)接近白熱化，作為油漆涂料代理商，如何讓自己的店面在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，做足客戶的工作，是生存發(fā)展之道。
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
亮劍里面的李云龍為什么能再任何環(huán)境下都能很快組建起一支能戰(zhàn)的隊(duì)伍，道路很簡(jiǎn)單，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。錢能解決的問題都不是問題。但是沒有人呢。沒有合適的人呢？那就是一個(gè)很大的問題。自己店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)不夠優(yōu)秀，店長(zhǎng)不負(fù)責(zé)任，外面的業(yè)務(wù)無所作為，設(shè)計(jì)師毫無理念。這樣的團(tuán)隊(duì)，就是那就很糟糕了。這些人有直接關(guān)系到油漆涂料店內(nèi)、店外的方方面面。
二、培養(yǎng)客戶，開發(fā)渠道
終端消費(fèi)者是客戶，分銷渠道一樣是客戶。客戶的培養(yǎng)，對(duì)與一個(gè)油漆涂料代理商的成長(zhǎng)極為關(guān)鍵。這也是為什么很多油漆涂料代理商剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)可以很快風(fēng)生水起，因?yàn)橹暗姆e累給他帶來了很大的幫助。客戶得來不易，是需要每位油漆涂料代理商好好的培養(yǎng)才能慢慢成為忠誠(chéng)的客戶。忠誠(chéng)的客戶可以給你帶來新的客戶，還可以給你帶來新的商機(jī)。同時(shí)，要注重開發(fā)一些渠道，比如家具公司、油木工渠道、設(shè)計(jì)師渠道，家裝渠道，聯(lián)盟渠道。
三、淡季做好工作
市場(chǎng)很流行的一句話，淡季做維護(hù)，旺季做銷量。客戶維護(hù)是根本，說白了點(diǎn)，銷售就是服務(wù)，某種意義上講，維護(hù)可以近同于服務(wù)。維護(hù)是貫穿一年四季的，部分淡旺季。淡季的時(shí)候更應(yīng)加強(qiáng)，這樣可以為旺季的到來加足馬力。
四、學(xué)習(xí)與借鑒
社會(huì)在進(jìn)步，人也應(yīng)該在進(jìn)步。學(xué)習(xí)別人的成功模式。為什么別人成功了，在哪一塊做的比我到位，我要在哪一塊加強(qiáng)提升。借鑒別人成功模式，這是成長(zhǎng)的捷徑。別人成功必然有他的道理所在。這個(gè)應(yīng)該也是我們所最擅長(zhǎng)的。
五、合理安排全年促銷
油漆涂料代理商可通過不定期舉行促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的積極性，提升品牌影響力。如果是領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以考慮公司的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)重點(diǎn)推廣的品項(xiàng)舉行促銷活動(dòng)。如果是跟隨品牌，可以考慮競(jìng)品的投入進(jìn)行有目的的反擊。不要油漆涂料代理商需要注意，促銷活動(dòng)安排需符合全年的市場(chǎng)支持預(yù)算，并對(duì)促銷活動(dòng)的舉行進(jìn)行有效的監(jiān)督及反饋，已達(dá)到監(jiān)控渠道動(dòng)態(tài)的目的。
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